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装修建材行业里水有多深,建材行业有那些你不懂的事儿?

发表时间:2019-01-20 10:25:52
【导读】:一名设计师讲给业主装修时购买建材的潜规则,可以识别哪些不被坑

 

 

规则一:建材行业的商家已经认识到:渠道商铺终端签约订单安装完成渠道返利,这种销售模式,并进入了行业良性循环。所以所有以降价优惠为口号的建材活动都是流氓。

 

信不信由你,你可以问你的朋友谁是建筑材料,是否有专门的渠道部门(你可以确认他是公关部门)以各种方式合作(分享资金)进行推广。以前有装修公司。设计师为店面终端、现有品牌联盟、时尚微信群、团购群等平台提供渠道提供渠道。对我来说不同的是,我是一个设计师,以前的钱让我赚,后来的钱让各种所谓的平台拿走,对客户没有区别。对于建筑材料供应商,不与公司合作意味着他们不会被抵押,也不会被拖欠,也不会被收费。事实上,你看到的所谓平台都是由背后的主要材料供应商操纵的。即使你去一家商店修瓷砖,购物指南也会带你到隔壁选地板,然后你修地板,然后她会拿走你至少10%的回扣,这是品牌联盟的真理。

 

然后一些人不得不问我是否可以利用它而不推荐或团购。答案是否定的,杂品牌可能有希望,但品牌越大,就越少。商人越有权势,他们就越喜欢规定规则。以烟台欧罗巴衣柜等定制为例,按其年收入的比例计算。渠道占65%-70%,老客户推荐占5%-10%,非商业(其他建筑材料,如瓷砖)推荐占15%左右,自然进店占5%。所有的价格,公司都会制定很死板的,不是因为你自然而然地进入了三两个店单,影响了整个公司的价格体系。因为我以前在杭州做过图森木,回烟台后做过图森木,塔塔木门,欧式衣柜等等都是老板的代理。每年,各种会议总结和训练成堆的桩,很难想到。

 

 

规则2:不要自以为是。你从不认为你知道。

 

接受上述情况,你已经知道,购买建材要走出刀,然后尽量减少损失。知道各种科普无处不在。最好提前做好准备,然后有目的地去市场。但是我们害怕它。我们对各种事情了如指掌,但我们必须自以为是。

 

例如,王晓来自烟台。他在大连工作。然后他在烟台有一座房子要装饰。所以他找到了我。因为工作时间比较空闲,王晓本人比较自信,在装饰房子之前做了一大堆笔记。当时王晓来找我时,他问我完成安装要花多少钱,我问他你的预算是多少。哥哥自信地说我以前做了很多笔记,我有几个,我会问你多少钱,我看到你坑我。因为王晓的新房子是一个300平方米的别墅,涉及到许多结构革新和庭院布局。我说你的房子有一百万美元的基础,一百万美元可以以最基本的方式安装,也就是说,它可以住,而且几乎一样长。王晓说你可以下拉,我完成的计算高达600000,没有你说的那么贵。如果你听不好,你不想逃跑,也不想被纠缠。但出于专业素养,我说服了他几句话。后来,王晓请我做设计,完成设计,回到烟台,开始核实各种价格。然后一时迷茫。我跑了大约一个月,我的父母动员了各种各样的关系调查。最后,根据设计方案,我不得不计算至少120万。

 

这个设计方案已经改变很多次了。你能理解当时王晓有多绝望吗?不管怎么说,我都理解了这一点,并且答应节省一半的设计费,并在我的时间津贴里给他一两张效果图。顺便说一句,王晓同学关心我。

 

所以解决方法很简单。多看,多跑,多比较,不要冲动花钱。理智使事情变得简单多了。

 

 

规则3:没有太多的黑色技术!

 

今天的建材品牌,或者说他们拥有什么专利,或者说他们拥有的技术是多么先进,或者说他们进口的是什么牌子的牌子,告诉你,它正在下毛毛雨。事实上,建材行业发展至今,每个品牌都会慢慢产生自己的特色。

 

我以浴室为例。波鲸浴室是由丙烯酸浴缸制成的家庭,所以浴缸的风格是最重要的。东鹏卫浴是由于陶瓷技术的完美,所以他的陶瓷零件(马桶盆等)的质量相对可靠。人的硬件是耐磨的和耐腐蚀的,Gibberi的马桶水零件(在你的马桶水箱里的那套东西)已经做了100多年了,所以买壁挂式厕所水是对的。但是,例如,如果你去买同一个厕所,一个1500个,一个2000个,一个慷慨地说你买了赤霉素水份,另一个必须告诉你,你用了世界上最好的进口水件,然后你选择了2000个,你必须祝贺你。例如,如果你选择了一个波涛浴缸,然后你必须选择智能厕所超过20000人在他们的房子,你猜你有一个坑?

 

每一种建材品牌都会在同一竞争范畴中提高自己的识别力,但不要过分依赖于这种识别,根据自己的预算范围,在相同的预算、技术或价格中选择具有竞争力的产品。

 

总之,合理的消费,明确的合同,并按照制度行事,最终会受益。

 

最后,很多业主问我,设计师是否能得到他推荐的东西的回扣。

 

拿着,看看有多少,看看我是否想拿。

 

你想什么时候吃?我想在闲暇时间吃。


同样,当我很忙的时候,我真的不喜欢陪老板去购物,累了,累了,以后麻烦大了,第一个找到你。例如,我有一个业主使用了我推荐的一家商店的木门。安装那天,门没有安装,门很高,安装工是个傻瓜。那块地被锯开了。当主人看到它时,他直接打电话骂我,我也很困惑。这家商店的人量错了门,或者工厂订错了货,这对我有什么关系?为什么第一个喷在我身上?无聊也在这里烦恼,被喷洒,也要安慰主人,然后再喷店,让店做一个新的。


那你要吃多少?我告诉店主了。我说,你想让我帮你什么,你想买什么建筑材料?我会给你一个价格和一个描述。我跑过去比较一下自己,教你怎么做,决定你的生意。我感觉还好。我确信我必须做出决定。我再和这家商店讨价还价。我能说多少取决于你的能力。我的佛教态度在这里。今年,一家小店做定制家具,到目前为止,我给他累计介绍了60多万张清单,起初我拒绝接受回扣,要求是做好清单,然后再做20多万张,商人说你不能白费跑,给你5%,反正还不高,我让你尽快放弃。我放弃了。到60万时,将达到8%。我估计今年我会给他列一张100万元的清单,这不仅给我10%,而且还给我一辆车的年用品。